Le problème avec de nombreux projets de formation à la vente n'est pas le manque de capacité d'équipement, mais l'omission de la communauté matérielle, les lacunes typiques, les paramètres clés et la valeur de la mise à niveau à l'étape de la sélection. Une confirmation technique par le fabricant d ' une machine à note réduirait considérablement le risque de réingénierie ultérieure et de plaintes si elle était remplie par le directeur du fabricant avant l ' offre.

La valeur des ventes de technologie est de réduire le risque que les clients manquent l'équipement et les accessoires. Le personnel des ventes doit fermer le questionnaire de demande, l'évaluation technique, les limites de cotation, les nœuds de livraison et l'enregistrement après vente, afin que les clients sachent sur quelles données chaque recommandation est fondée, et que les équipes internes de conception et de fabrication disposent d'informations cohérentes. Il est recommandé de ventiler l'information client en cinq groupes : produits et moules, matières premières, plateformes, objectifs de processus et problèmes existants. Grumes d'extrémité de produit d'un seul poids, écoulement, nombre de grottes, épaisseur de paroi et niveaux d'apparence; rapport du numéro d'enregistreur d'extrémité de la matière première, doigt de fusion, remplissage, retard de flamme et adaptation; grumes terminales de tonnage, tension, diamètre de vis, déplacement maximal, pression d'injection et plastification. Toutes les données proviennent et sont marquées, tirées, physiques, mesurées ou estimées par les clients.

L'analyse matérielle ne peut pas rester sous les noms PPP, ABS ou PA. Le numéro de plaque spécifique, le pourcentage du produit ou du remplissage minéral, le système de protection contre les flammes, les exigences relatives au porte-eau, le temps de séjour autorisé et la température de transformation recommandée doivent être vérifiés. Des différences dans la sensibilité de la viscosité, de l'usure, de la corrosivité et du cisaillement peuvent apparaître dans les grandes catégories du même matériau, qui modifient le rapport de compression, le rapport en trois parties, l'alliage et le traitement de surface. Le présent document porte essentiellement sur la communauté matérielle, les défauts typiques, les paramètres clés et les valeurs améliorées, qui doivent correspondre aux conditions de production actuelles du client et ne peuvent être utilisés uniquement pour les valeurs maximales dans les échantillons de machines.

Les programmes réalisables sont évalués au moyen de fiches de cas et de questionnaires. Les documents cités devraient comprendre à la fois les matières premières applicables, la plage de tension recommandée, la pression de déclenchement et de contre-pression autorisée, la taille de l'interface, le matériau et le traitement thermique, et la nécessité d'une réévaluation lorsque le client marque les modifications subséquentes du matériau ou du moule. Cela empêcherait l'utilisation de programmes réservés dans des conditions totalement différentes.

Une vigilance particulière est nécessaire pour vendre à un prix qui ne révèle pas les opportunités technologiques. Un grand nombre des différends postérieurs à la vente découlent d ' incohérences entre l ' entrée de conception et les conditions de production réelles, comme le remplacement par le client du numéro de matière première, l ' augmentation du taux de retour ou le transfert de la vis vers un autre ensemble de moules, tout en exigeant le maintien des résultats d ' acceptation initiaux. La configuration des frontières et la gestion du changement devraient donc être incluses dans le document technique.

Une fois le projet terminé, les taux de conversion des indices techniques et des programmes ont été utilisés comme conclusions de livraison et les essais de taille, les certificats de matériaux ou de traitement thermique, les dossiers de modélisation et les recommandations de maintenance ont été archivés. Les équipes de vente peuvent revenir après trois mois ou un accord de tonne pour comparer le temps de plastification, la consommation d'énergie, les fluctuations des produits et les tendances de l'usure. La proposition de vente devrait répondre à trois questions en même temps : pourquoi cette sélection a été faite, quelles conditions avaient changé et lesquelles avaient été réélectionnées, et comment le client a validé les résultats. En rendant ces trois questions claires, la formation aux ventes peut passer d'un commerce d'accessoires à un projet de technologie de traçabilité.