Das Problem bei vielen Verkaufsschulungsprojekten ist nicht der Mangel an Ausrüstungskapazität, sondern das Weglassen der Materialgemeinschaft, typische Mängel, Schlüsselparameter und der Wert des Upgrades in der Auswahlphase. Eine technische Bestätigung durch den Hersteller eines Notenautomaten würde das Risiko einer späteren Überarbeitung und Reklamationen erheblich verringern, wenn sie vom Manager des Herstellers vor dem Angebot abgeschlossen würden.

Der Wert des Technologieverkaufs soll das Risiko verringern, dass Kunden die Ausrüstung und das Zubehör verpassen. Vertriebsmitarbeiter müssen den Nachfragefragebogen, die technische Bewertung, die Angebotsgrenzen, die Lieferknoten und die Nachverkaufsaufzeichnung schließen, damit die Kunden wissen, auf welchen Daten jede Empfehlung basiert, und dass interne Design- und Fertigungsteams über konsistente Informationen verfügen. Es wird empfohlen, die Kundeninformationen in fünf Gruppen aufzuschlüsseln: Produkte und Formen, Rohstoffe, Plattformen, Prozessziele und bestehende Probleme. Endprotokolle des Produkts mit Einzelgewicht, Fließweg, Anzahl der Höhlen, Wandstärke und Aussehen; Verhältnis der Anzahl der Einsatzmaterial-Endschreiber, Schmelzfinger, Füllung, Flammschutz und Nachrüstung; Endprotokolle von Tonnage, Spannung, Schraubendurchmesser, maximalem Weg, Einspritzdruck und Plastifizierung. Alle Daten werden beschafft und werden von Kunden markiert, gezeichnet, physisch, gemessen oder geschätzt.

Die Materialanalyse kann nicht unter PPP-, ABS- oder PA-Namen verbleiben. Die spezifische Plattenzahl, der Prozentsatz der Produkt- oder Mineralfüllung, das Flammschutzsystem, die Anforderungen an die Wasseraufnahme, die zulässige Verweilzeit und die empfohlene Verarbeitungstemperatur sind zu überprüfen. Unterschiede in der Empfindlichkeit von Viskosität, Verschleiß, Korrosion und Scherung können in den breiten Kategorien des gleichen Materials offensichtlich sein, die das Kompressionsverhältnis, das dreiteilige Verhältnis, die Legierung und die Oberflächenbehandlung ändern. Der Fokus der Diskussion in diesem Artikel liegt auf der Materialgemeinschaft, typischen Defekten, Schlüsselparametern und aktualisierten Werten, die den aktuellen Produktionsbedingungen des Kunden entsprechen müssen und nicht nur für die maximalen Werte in Maschinenmustern verwendet werden können.

Die umsetzbaren Programme werden anhand von Fallkarten beurteilt und benötigen Fragebögen. Die zitierten Dokumente sollten sowohl die anwendbaren Rohstoffe, den Bereich der empfohlenen Spannung, den zulässigen Ab- und Gegendruck, die Größe der Schnittstelle, die Material- und Wärmebehandlung als auch die Notwendigkeit einer Neubewertung bei der Kennzeichnung späterer Änderungen des Materials oder der Form durch den Kunden enthalten. Dies würde die Verwendung von zweckgebundenen Programmen unter völlig anderen Bedingungen verhindern.

Besondere Wachsamkeit ist erforderlich, um zu einem Preis zu verkaufen, der keine technologischen Möglichkeiten offenlegt. Viele der Nachverkaufsstreitigkeiten ergeben sich aus Inkonsistenzen zwischen dem Design-Input und den tatsächlichen Produktionsbedingungen, wie dem Ersatz der Rohstoffnummer durch den Kunden, der Erhöhung der Rückgaberate oder der Übertragung der Schraube auf einen anderen Satz von Formen, während immer noch die Beibehaltung der ursprünglichen Abnahmeergebnisse erforderlich ist. Die Konfiguration des Grenz- und Änderungsmanagements sollte daher in das technische Dokument aufgenommen werden.

Nach Abschluss des Projekts wurden die technischen Hinweise und Programmumwandlungsraten als Lieferschluss verwendet und die Größentests, Material- oder Wärmebehandlungszertifikate, Versuchsmodellierungsaufzeichnungen und Wartungsempfehlungen archiviert. Verkaufsteams können nach drei Monaten oder einer Tonnenvereinbarung zurückkehren, um Plastifizierungszeit, Energieverbrauch, Produktschwankungen und Verschleißtrends zu vergleichen. Der Verkaufsvorschlag sollte drei Fragen gleichzeitig beantworten: warum diese Auswahl getroffen wurde, welche Bedingungen sich geändert hatten und welche neu ausgewählt wurden und wie der Kunde die Ergebnisse validierte. Indem diese drei Themen klargestellt werden, kann die Verkaufsschulung von einem Handel mit Zubehör zu einem Rückverfolgbarkeitstechnologieprojekt übergehen.