El problema con muchos proyectos de capacitación en ventas no es la falta de capacidad de equipo, sino la omisión de la comunidad material, deficiencias típicas, parámetros clave y el valor de la actualización en la etapa de selección. Una confirmación técnica por el fabricante de una máquina de notas reduciría significativamente el riesgo de reingeniería posterior y quejas si fuera completado por el gerente del fabricante ' s antes de la oferta.

El valor de las ventas tecnológicas es reducir el riesgo de que los clientes pierdan el equipo y los accesorios. El personal de ventas debe cerrar el cuestionario de demanda, evaluación técnica, límites de cotización, nodos de entrega y registro postventa, de modo que los clientes sepan en qué datos se basa cada recomendación y que los equipos de diseño y fabricación internos tienen información consistente. Se recomienda que la información del cliente se desglosa en cinco grupos: productos y moldes, materias primas, plataformas, objetivos de proceso y problemas existentes. Registros finales de producto de peso único, flujo, número de cuevas, espesor de pared y niveles de apariencia; ratio de número de grabador de extremos de materia prima, derretimiento de dedo, relleno, retardo de llama y retrofitting; registros terminales de tonelaje, voltaje, diámetro de tornillo, viaje máximo, presión de inyección y plasticización. Todos los datos son fuente y son marcados, dibujados, físicos, medidos o estimados por los clientes.

El análisis material no puede permanecer bajo los nombres de PPP, ABS o PA. El número específico de placas, el porcentaje del producto o el relleno mineral, el sistema de extracción de llamas, los requerimientos de agua, el tiempo de permanencia permitido y la temperatura de procesamiento recomendada deben ser verificados. Las diferencias en la sensibilidad de la viscosidad, el desgaste, la corrosividad y el revestimiento pueden ser evidentes en las amplias categorías del mismo material, que cambian la relación de compresión, la relación de tres partes, la aleación y el tratamiento superficial. El foco de discusión en este trabajo es en la comunidad material, defectos típicos, parámetros clave y valores actualizados, que deben corresponder a las condiciones de producción actuales del cliente y no pueden utilizarse sólo para los valores máximos en las muestras de máquina.

Los programas implementables son juzgados por tarjetas de caso y cuestionarios de necesidades. Los documentos citados deben incluir tanto las materias primas aplicables, el rango de voltaje recomendado, la presión de desvío permitida y posterior, el tamaño de la interfaz, el tratamiento material y térmico, y la necesidad de reevaluación al marcar cambios posteriores al material o el molde por el cliente. Esto evitaría el uso de programas específicos en condiciones completamente diferentes.

Se necesita una vigilancia especial para vender a un precio que no revela oportunidades tecnológicas. Muchas de las disputas posteriores a la venta surgen de inconsistencias entre la entrada de diseño y las condiciones de producción reales, tales como la sustitución del número de materia prima del cliente, el aumento de la tasa de retorno o la transferencia del tornillo a otro conjunto de moldes, mientras que todavía requieren el mantenimiento de los resultados de aceptación original. Por lo tanto, la configuración del límite y la gestión del cambio debe incluirse en el documento técnico.

Una vez finalizado el proyecto, las tasas de conversión de pistas técnicas y programas se utilizaron como conclusiones de entrega y se archivó la prueba de tamaño, certificados de tratamiento material o térmico, registros de modelado de ensayos y recomendaciones de mantenimiento. Los equipos de ventas pueden volver después de tres meses o un acuerdo de tonelada para comparar tiempo de plasticización, consumo de energía, fluctuaciones de productos y tendencias de desgaste. La propuesta de ventas debe responder a tres preguntas al mismo tiempo: por qué se hizo esta selección, qué condiciones habían cambiado y cuáles fueron reelegidas, y cómo el cliente validó los resultados. Al aclarar estos tres temas, el entrenamiento de ventas puede pasar de un comercio de accesorios a un proyecto de tecnología de trazabilidad.