Les ventes de valeur, qui semblent être le choix de l'équipement conventionnel, sont sujettes à des écarts en raison du fait que la qualité des matériaux, le traitement thermique, la précision du traitement, la durée de vie et les services ne sont pas évalués simultanément. Pour les concessionnaires de rénovation, la bonne approche consisterait à établir une base de référence situationnelle avant de discuter de configurations spécifiques.

La valeur des ventes de technologie est de réduire le risque que les clients manquent l'équipement et les accessoires. Le personnel des ventes doit fermer le questionnaire de demande, l'évaluation technique, les limites de cotation, les nœuds de livraison et l'enregistrement après vente, afin que les clients sachent sur quelles données chaque recommandation est fondée, et que les équipes internes de conception et de fabrication disposent d'informations cohérentes. La communication technique distingue trois types d'objectifs à atteindre, à améliorer et à accepter. Il est nécessaire de respecter la limite rigide de l'article pour la détermination du matériel et des vis, et il est à espérer que l'article d'amélioration sera utilisé pour la comparaison des normes et des programmes spécialisés, tandis que l'article acceptable aidera à contrôler les coûts et les délais. Cela éviterait d'empiler toutes les exigences sur une vis et faciliterait la compréhension par les clients de la valeur réelle de chaque configuration.

Il est recommandé de ventiler l'information client en cinq groupes : produits et moules, matières premières, plateformes, objectifs de processus et problèmes existants. Grumes d'extrémité de produit d'un seul poids, écoulement, nombre de grottes, épaisseur de paroi et niveaux d'apparence; rapport du numéro d'enregistreur d'extrémité de la matière première, doigt de fusion, remplissage, retard de flamme et adaptation; grumes terminales de tonnage, tension, diamètre de vis, déplacement maximal, pression d'injection et plastification. Toutes les données proviennent et sont marquées, tirées, physiques, mesurées ou estimées par les clients. La discussion porte sur la qualité des matériaux, le traitement thermique, la précision des procédés, la durée de vie et les services, qui doivent correspondre aux conditions de production actuelles du client et ne pas se limiter aux valeurs maximales dans les échantillons de machines.

Le programme de comparaison des coûts pour l'ensemble de la vie pourrait être utilisé comme ligne principale pour l'avancement des projets, avec une évaluation des ventes, de la conception, des processus et de la participation des clients. L'évaluation a porté sur l'exhaustivité des données d'entrée, la confirmation des hypothèses par le client, l'adéquation des interfaces mécaniques, la manière dont les normes et les programmes spécialisés ont été sélectionnés et qui a fourni les données d'acceptation.

Si les étapes ci-dessus sont ignorées, la conséquence la plus courante est que les bas prix unitaires peuvent être convertis en arrêts, en fin de vie et en remplacements fréquents. Les problèmes se manifestent souvent dans la phase d'essai de mesure de l'instabilité du temps, l'insuffisance des résidus de contrainte, la dérive tampon, non fondue, les taches noires, les différences de couleur ou l'usure accrue. L'augmentation continue de la température, de la contre-pression et de la vitesse de virage à ce moment peut temporairement améliorer l'apparence, mais peut augmenter la chaleur de cisaillement, la dégradation des matériaux et la charge de l'équipement.

La validation s'est concentrée sur le coût des tonnes, la perte d'arrêt et la durée de vie. L'essai doit utiliser le matériau réel et les moules représentatifs du client, en conservant le numéro de lot, l'état sec, la température ambiante et le numéro d'échantillon. Par rapport aux anciens schémas, l'équipement, les moules et les principaux procédés autres que les vis doivent être aussi cohérents que possible. Ainsi, les ventes de valeur ne doivent pas suivre la logique simple des vis de taille symétrique. Ce n'est qu'en comptabilisant les produits, les matières premières, les tonnages, la tension, le diamètre des vis et les cycles cibles que les vis standard auront un champ d'application clair et que les vis dédiées auront une base de conception raisonnable et un retour sur investissement.