Las ventas de valor, que parecen ser la selección de equipos convencionales, son propensas a las desviaciones debido a que el grado de material, el procesamiento térmico, la precisión del procesamiento, la vida y los servicios no se evalúan simultáneamente. Para los concesionarios de reacondicionamiento, el enfoque adecuado sería establecer una base de referencia situacional antes de examinar configuraciones específicas.

El valor de las ventas tecnológicas es reducir el riesgo de que los clientes pierdan el equipo y los accesorios. El personal de ventas debe cerrar el cuestionario de demanda, evaluación técnica, límites de cotización, nodos de entrega y registro postventa, de modo que los clientes sepan en qué datos se basa cada recomendación y que los equipos de diseño y fabricación internos tienen información consistente. La comunicación técnica distingue entre tres tipos de objetivos que deben cumplirse, la mejora deseada y aceptable. Es necesario cumplir el límite difícil del tema para la determinación del equipo y los tornillos, y se espera que el elemento de mejora se utilice para la comparación de normas y programas especializados, mientras que el elemento aceptable ayudará a controlar los costos y plazos. Esto evitaría apilar todos los requisitos en un tornillo y haría más fácil para los clientes comprender el valor real de cada configuración.

Se recomienda que la información del cliente se desglosa en cinco grupos: productos y moldes, materias primas, plataformas, objetivos de proceso y problemas existentes. Registros finales de producto de peso único, flujo, número de cuevas, espesor de pared y niveles de apariencia; ratio de número de grabador de extremos de materia prima, derretimiento de dedo, relleno, retardo de llama y retrofitting; registros terminales de tonelaje, voltaje, diámetro de tornillo, viaje máximo, presión de inyección y plasticización. Todos los datos son fuente y son marcados, dibujados, físicos, medidos o estimados por los clientes. El enfoque de la discusión aquí es grado material, procesamiento térmico, precisión de proceso, vida útil y servicios, que deben corresponder a las condiciones de producción actuales del cliente y no estar limitado a los valores máximos en las muestras de máquina.

El programa de comparación de costos de toda la vida podría utilizarse como línea principal para el avance del proyecto, con una evaluación de las ventas, el diseño, el proceso y la participación del cliente. La evaluación se centró en la integridad de los datos de entrada, si los supuestos fueron confirmados por el cliente, si las interfaces mecánicas eran compatibles, cómo se seleccionaron las normas y los programas especializados, y quién proporcionó los datos de aceptación.

Si se ignoran los pasos anteriores, la consecuencia más común es que los bajos precios unitarios pueden convertirse en paros, fin de vida y reemplazos frecuentes. Los problemas se manifiestan a menudo en la fase de prueba de la inestabilidad del tiempo, los residuos de estrés insuficientes, la deriva de amortiguación, los puntos negros no fundidos, los diferenciales de color o el aumento del desgaste y lagrima. El aumento continuo de la temperatura, la presión trasera y la velocidad de giro en este momento pueden mejorar temporalmente la apariencia, pero puede aumentar el calor, la degradación del material y la carga del equipo.

El objetivo de la validación era el costo de las toneladas, la pérdida de cierre y la vida útil. La prueba utilizará los moldes reales y representativos del cliente, reteniendo el número de lote, condición seca, temperatura ambiente y número de muestra. En comparación con los viejos esquemas, el equipo, los moldes y las principales condiciones de proceso distintos de los tornillos deben ser lo más consistentes posible. Por lo tanto, las ventas de valor no deben seguir la lógica simple de “tornillos de tamaño simétrico”. Sólo mediante la contabilidad de productos, materias primas, tonelajes, voltaje, diámetro del tornillo y ciclos de destino los tornillos estándar tendrán un alcance claro de aplicación y los tornillos dedicados tienen una base de diseño razonable y rentabilidad de la inversión.