Wertsteigerungen, bei denen es sich offenbar um die Auswahl konventioneller Geräte handelt, sind anfällig für Abweichungen, da Materialqualität, thermische Verarbeitung, Verarbeitungsgenauigkeit, Lebensdauer und Dienstleistungen nicht gleichzeitig bewertet werden. Für Retrofit-Händler wäre es der richtige Ansatz, eine situative Basislinie festzulegen, bevor spezifische Konfigurationen besprochen werden.

Der Wert des Technologieverkaufs soll das Risiko verringern, dass Kunden die Ausrüstung und das Zubehör verpassen. Vertriebsmitarbeiter müssen den Nachfragefragebogen, die technische Bewertung, die Angebotsgrenzen, die Lieferknoten und die Nachverkaufsaufzeichnung schließen, damit die Kunden wissen, auf welchen Daten jede Empfehlung basiert, und dass interne Design- und Fertigungsteams über konsistente Informationen verfügen. Die technische Kommunikation unterscheidet zwischen drei Arten von Zielen, die erreicht werden müssen, der gewünschten Verbesserung und der Akzeptanz. Es ist notwendig, die harte Grenze des Artikels für die Bestimmung von Geräten und Schrauben zu erfüllen, und es wird gehofft, dass der Verbesserungsartikel für den Vergleich von Standards und Spezialprogrammen verwendet wird, während der akzeptable Artikel dazu beiträgt, Kosten und Fristen zu kontrollieren. Dies würde vermeiden, alle Anforderungen auf einer Schraube zu stapeln, und es den Kunden erleichtern, den tatsächlichen Wert jeder Konfiguration zu verstehen.

Es wird empfohlen, die Kundeninformationen in fünf Gruppen aufzuschlüsseln: Produkte und Formen, Rohstoffe, Plattformen, Prozessziele und bestehende Probleme. Endprotokolle des Produkts mit Einzelgewicht, Fließweg, Anzahl der Höhlen, Wandstärke und Aussehen; Verhältnis der Anzahl der Einsatzmaterial-Endschreiber, Schmelzfinger, Füllung, Flammschutz und Nachrüstung; Endprotokolle von Tonnage, Spannung, Schraubendurchmesser, maximalem Weg, Einspritzdruck und Plastifizierung. Alle Daten werden beschafft und werden von Kunden markiert, gezeichnet, physisch, gemessen oder geschätzt. Im Mittelpunkt der Diskussion stehen hier Materialgüte, thermische Verarbeitung, Prozessgenauigkeit, Lebensdauer und Leistungen, die den aktuellen Produktionsbedingungen des Kunden entsprechen und nicht auf die Maximalwerte in Maschinenmustern beschränkt sein müssen.

Das Gesamtlebenskostenvergleichsprogramm könnte als Hauptlinie für den Projektfortschritt mit einer Bewertung von Vertrieb, Design, Prozess und Kundenbeteiligung verwendet werden. Die Auswertung konzentrierte sich auf die Vollständigkeit der Eingabedaten, ob die Annahmen vom Kunden bestätigt wurden, ob die mechanischen Schnittstellen abgestimmt wurden, wie Normen und Spezialprogramme ausgewählt wurden und wer die Akzeptanzdaten zur Verfügung stellte.

Wenn die oben genannten Schritte ignoriert werden, ist die häufigste Folge, dass niedrige Stückpreise in Stillstände, Lebensende und häufige Ersetzungen umgewandelt werden können. Die Probleme treten häufig in der Testphase der Messung von Zeitinstabilität, unzureichenden Spannungsresten, Pufferdrift, ungeschmolzenen, schwarzen Flecken, Farbdifferenzen oder erhöhtem Verschleiß auf. Ein fortgesetzter Anstieg der Temperatur, des Gegendrucks und der Drehgeschwindigkeit zu diesem Zeitpunkt kann das Aussehen vorübergehend verbessern, aber die Scherwärme, den Materialabbau und die Belastung der Ausrüstung erhöhen.

Der Schwerpunkt der Validierung lag auf den Kosten für Tonnen, dem Verlust der Abschaltung und der Lebensdauer. Bei der Prüfung sind das tatsächliche Material und die repräsentativen Formen des Kunden zu verwenden, wobei die Chargennummer, der trockene Zustand, die Umgebungstemperatur und die Probenzahl beizubehalten sind. Im Vergleich zu alten Schemata sollten Geräte, Formen und andere wichtige Prozessbedingungen als Schrauben so konsistent wie möglich sein. Wertverkäufe sollten daher nicht der einfachen Logik von „symmetrisch großen Schrauben folgen. Nur durch die Berücksichtigung von Produkten, Rohstoffen, Tonnage, Spannung, Schraubendurchmesser und Zielzyklen werden die Standardschrauben einen klaren Anwendungsbereich haben und die dedizierten Schrauben haben eine angemessene Konstruktionsgrundlage und Kapitalrendite.