En respuesta a las entregas de proyectos, los clientes a menudo piden precios o plazos, pero el equipo de ventas de proveedores de equipos debe comprobar primero los requisitos originales, compromisos, muestras, datos y asuntos no reconocidos. Sólo por cuantificar estas condiciones los tornillos estándar tienen un límite interpretable con la elección de un tornillo dedicado.

El valor de las ventas tecnológicas es reducir el riesgo de que los clientes pierdan el equipo y los accesorios. El personal de ventas debe cerrar el cuestionario de demanda, evaluación técnica, límites de cotización, nodos de entrega y registro postventa, de modo que los clientes sepan en qué datos se basa cada recomendación y que los equipos de diseño y fabricación internos tienen información consistente. Se recomienda que la información del cliente se desglosa en cinco grupos: productos y moldes, materias primas, plataformas, objetivos de proceso y problemas existentes. Registros finales de producto de peso único, flujo, número de cuevas, espesor de pared y niveles de apariencia; ratio de número de grabador de extremos de materia prima, derretimiento de dedo, relleno, retardo de llama y retrofitting; registros terminales de tonelaje, voltaje, diámetro de tornillo, viaje máximo, presión de inyección y plasticización. Todos los datos son fuente y son marcados, dibujados, físicos, medidos o estimados por los clientes.

La información del sitio debe incluir preferentemente fotografías, videos cortos y hojas de datos. Las fotos se utilizan para identificar interfaces de la máquina, colas de tornillo y componentes frontales, se puede observar vídeo para medir, amortiguar y sonido anormal, y las tablas de datos se utilizan para calcular la tasa de aplicación, la necesidad de plasticización por hora y la duración de la estancia. Si sólo se puede obtener información parcial, se debe proporcionar una lista para la confirmación, en lugar de una condición provisional que sea una conclusión definitiva. El enfoque de la discusión aquí es sobre necesidades originales, compromisos, muestras, datos y asuntos no reconocidos, que deben corresponder a las condiciones de producción actuales del cliente y no pueden basarse únicamente en el valor máximo de la muestra de la máquina.

La opción implementable es armonizar los números de proyecto con los cuadros de interfaz técnica. Los documentos citados deben incluir tanto las materias primas aplicables, el rango de voltaje recomendado, la presión de desvío permitida y posterior, el tamaño de la interfaz, el tratamiento material y térmico, y la necesidad de reevaluación al marcar cambios posteriores al material o el molde por el cliente. Esto evitaría el uso de programas específicos en condiciones completamente diferentes.

Si se ignoran los pasos anteriores, la consecuencia más común es que las transferencias orales pueden dar lugar a consultas repetidas o a compromisos erróneos. Los problemas se manifiestan a menudo en la fase de prueba de la inestabilidad del tiempo, los residuos de estrés insuficientes, la deriva de amortiguación, los puntos negros no fundidos, los diferenciales de color o el aumento del desgaste y lagrima. El aumento continuo de la temperatura, la presión trasera y la velocidad de giro en este momento pueden mejorar temporalmente la apariencia, pero puede aumentar el calor, la degradación del material y la carga del equipo.

En última instancia, el programa debe juzgarse por el número de omisiones y cambios técnicos. Si el resultado no cumple con la norma, cada ajuste y resultado se registrarán en cinco direcciones, por materia prima, equipo, moldes, proceso y tornillo, para evitar la pérdida de juicio causal modificando múltiples parámetros al mismo tiempo. Para fabricantes y proveedores de aluminio, el profesionalismo se refleja en la capacidad de traducir el lenguaje cliente en parámetros de ingeniería e interpretar el programa en resultados de producción, calidad, mantenimiento y coste que el cliente puede entender. El establecimiento de un proceso estándar en torno a la entrega de proyectos no sólo mejorará la exactitud de esta selección sino que también dará lugar a una base de datos de máquinas y aplicaciones reutilizables.