En respuesta a ofertas técnicas, los clientes a menudo piden precios o plazos, pero el vendedor de equipos y accesorios debe comprobar primero especificaciones, materiales, tratamiento térmico, materias primas aplicables, interfaces y aceptaciones. Sólo por cuantificar estas condiciones los tornillos estándar tienen un límite interpretable con la elección de un tornillo dedicado.

El valor de las ventas tecnológicas es reducir el riesgo de que los clientes pierdan el equipo y los accesorios. El personal de ventas debe cerrar el cuestionario de demanda, evaluación técnica, límites de cotización, nodos de entrega y registro postventa, de modo que los clientes sepan en qué datos se basa cada recomendación y que los equipos de diseño y fabricación internos tienen información consistente. La comunicación técnica distingue entre tres tipos de objetivos que deben cumplirse, la mejora deseada y aceptable. Es necesario cumplir el límite difícil del tema para la determinación del equipo y los tornillos, y se espera que el elemento de mejora se utilice para la comparación de normas y programas especializados, mientras que el elemento aceptable ayudará a controlar los costos y plazos. Esto evitaría apilar todos los requisitos en un tornillo y haría más fácil para los clientes comprender el valor real de cada configuración.

Se recomienda que la información del cliente se desglosa en cinco grupos: productos y moldes, materias primas, plataformas, objetivos de proceso y problemas existentes. Registros finales de producto de peso único, flujo, número de cuevas, espesor de pared y niveles de apariencia; ratio de número de grabador de extremos de materia prima, derretimiento de dedo, relleno, retardo de llama y retrofitting; registros terminales de tonelaje, voltaje, diámetro de tornillo, viaje máximo, presión de inyección y plasticización. Todos los datos son fuente y son marcados, dibujados, físicos, medidos o estimados por los clientes. El enfoque de la discusión aquí es sobre especificaciones, materiales, tratamiento térmico, materias primas aplicables, interfaces y aceptaciones, que deben corresponder a las condiciones de producción actuales del cliente y no estar limitado a los valores máximos en las muestras de máquina.

La base de diseño y la no inclusión se pueden incluir como línea principal en el avance del proyecto, con una evaluación de ventas, diseño, proceso y participación del cliente. La evaluación se centró en la integridad de los datos de entrada, si los supuestos fueron confirmados por el cliente, si las interfaces mecánicas eran compatibles, cómo se seleccionaron las normas y los programas especializados, y quién proporcionó los datos de aceptación.

Si se colocan sobre una base empíricamente rápida, sólo el nombre y el precio de las mercancías resultarán en una diferencia de entendimiento entre las partes, que es probable que ocurra después del nacimiento. El éxito de un solo módulo de prueba no representa estabilidad a largo plazo, en particular para proyectos con alto llenado, alta temperatura, cambio de color frecuente o co-plasmas multi-moleculares, y necesita mirar cambios en lotes de material, la longitud de la producción continua y la acumulación de desgaste.

Se recomienda que el indicador principal sea el número de cambios, la disputa y la exactitud de la entrega, y que la temperatura, velocidad de tornillo, presión trasera, posición de medición, posición de amortiguación, presión pico de inyección y peso de muestra continuo se registren simultáneamente para las diversas áreas del tambor. Al menos tres puntos de proceso razonables, bajos, medianos y altos, están cubiertos para confirmar que el programa no es eficaz en un solo parámetro. La propuesta de ventas debe responder a tres preguntas al mismo tiempo: por qué se hizo esta selección, qué condiciones habían cambiado y cuáles fueron reelegidas, y cómo el cliente validó los resultados. Una presentación clara de las tres cuestiones permitiría que la oferta técnica pasara de un comercio de piezas de repuesto a un proyecto de tecnología de retroactividad.